小乡村与大名人许家印快步安稳走好每一步

2019年05月15日 来源:

图为许家印

小乡村与大名人

自从2008年以来,提起许家印,无论是媒体,还是对中国房地产行业略知一二的普通人,都会像关心张艺谋的新片投资多少、又将启用哪位谋女郎那样,关心许家印和他的恒大地产近况如何?是否又有了新的进账,还是又有了新的麻烦

许家印的每次出现,都会被媒体予以密切关注。其受重视程度堪称与万科的王石、碧桂园的杨国强和杨惠妍父女等人物等量齐观。

许家印常被很多同行或明或暗地担心,固然,有的人会故作矜持地只以关心或是以道听途说状表达他们对许家印的不看好。这情形,尤其在2008年3月后。那段时间,许家印的出镜率自然地下降至少可能,更助长了人们对恒大或是许家印本人的猜测,以致于这两个名词竟成为业界人士茶余饭后的谈资。

许家印,仿佛还是地产大佬圈子里的一名铁托似的人物。他既不像王石、李彬海具有国姓渊源,可以敏锐把握主流思想,渡商海历风雨而稳居潮头;又不像富力地产的李思廉,能够用制衡术让战友同自己相得益彰地共创一片天地;也不像碧桂园的杨国强,以大魄力和大决心扶持二女儿,逐渐完成从家族制向现代型企业转型;也不像朱孟依、郭梓文这些大鳄们具有众多兄弟旁系但是,他凭仗一己之力,仍然可以将恒大地产从1996年的单盘草创,逐步发展壮大成今天布局全国的大型房地产企业。

打开百度搜索,可以看到关于许家印的311000多篇页。曾荣获中国房地产十大风云人物、中国10大慈善家等称号。现担任中国企业联合会副会长、中国企业家协会副会长、中国房地产业协会副会长、广东省慈善总会名誉会长这个从小尝遍人间冷暖的河南少年,当时怎么也不会想到自己成年后竟然在中国获得如此尊荣。

自然,许家印没法忘怀成年前的苦涩岁月。对童年生活的记忆,他在近接受采访时归结为一个具象长毛的馒头。尽管显得太过直白,但的确为大众勾画出一个出自穷家的形象。

太康作为河南历史文化名城,历史上名人辈出。的如秦末的吴广,东晋的谢安、南北朝的谢灵运等等。许家印的童年生活,生活条件虽然艰苦,但荣幸的是,他的父母和大多数太康人一样,重视教育和文化,一直坚持让许家印完成了学业。就是许家印本人,也在诗词和文学上有着相当造诣。据恒大地产内部文宣方面的工作人员透露,恒大报、恒大站上的许多重要文章、指示,其实就是出自许主席本人手笔。许家印的个人奋斗史,无疑是一部正好同中国这30年飞速发展的黄金时代相契合的历史缩影。许家印曾在接受采访时回想,应该是知识的力量改变了他的人生。恢复高考后的年,他就以优良的成绩考上武汉科技大学冶金系。毕业之后的许家印在河南舞阳钢铁公司工作了10年。1992年邓小平南巡后,许家印来到深圳。寥寥数语,却折射着时代的巨大变迁。

无疑,许家印是成功的。

快步平衡术

就像许家印相对南派众多地产企业老板而言,还多了一份实实在在的学历一样,许家印在企业经营和扩大战略上,也比许多当年比他早起步的南派地产商不遑多让,更没必要说比恒大地产晚入行的企业了。

1992年,是一段不平凡的岁月。当邓小平说出步子还要再快点的时候,这一年,李思廉和张力才刚刚开始决定合作,专事房地产;冯仑的万通才刚刚成立一周年,他还在与加入4+2管理核心层的潘石屹们一起蛮横生长;而王石也正是在这一年个发出万科超过25%的利润就不做的壮语;杨国强则刚刚在这一年艰难撑起了他的个碧桂园;朱孟依也是这一年在香港注册了合生创展

回味这段历史,人们会发现许家印的运气实在是太好了。虽然他的起步,较之上述这些企业家们,晚了近4年,但许家印的成功依然得益于时代以及政策所提供的巨大机遇。

1992年至1996年,对于当时的房地产企业来说,比不过如今的4个月,哪怕4周的紧急与瞬息万变。因为内地的房地产企业的普遍腾飞,其实源自1997年亚洲金融风暴以后香港资本的萎缩与让出发展空间。

许家印的适时切入,不但没有因为迟了4年而步步落后,反而正好借鉴了香港地产企业和其他同行的经验、教训,迎来了中国房地产行业迄今重要的一个黄金十年。

或许,这正是许家印为何显得那么好战、那么直接的缘由。在内心深处,他总是担心自己落后他人太多。当2007年上半年,碧桂园集团以1163亿的市值成功上市一跃成为中国房地产业的庞然大物时,许家印的恒大地产其实距离这个位置也并不远了。

恒大地产的十年扩张史,所到每一座城市,几乎都伴随着开盘必特价,特价必升值这句宣扬语的身体力行。

据一名在广东从事房地产营销代理多年的人士表示,许家印十年来一直奉行的开盘必特价,特价必升值策略,对许多同行来讲,是相当有杀伤力的一种手段。很多房地产企业都拿他的快速营销和成本价策略没办法,气和不打一处来的感觉。

1998年,许家印在创建恒大实业一年多后首开广州金碧花园项目,当时我们以686元/平方米的楼面地价卖出2500元/平方米的开盘价,市场欢迎度极高。许家印对媒体曾自豪地回想过桶金的积累完成。

一名在广州地产界浸淫十多年的业界人士曾表示,如此骄人成绩,在于许家印一直奉行快步赶超的战略。而同行们更注意到,他在快步的同时,还会走钢丝。

无论是走出广州市海珠区,迈进珠三角,还是恒大系列产品在全国各地相继盛放,许家印的成本价营销术和大规模多地多项目同时开盘,始终是他一家不传之秘。即使是在2008年下半年,他同样会选择13城同时开盘来暗示恒大现在又有钱了。

进入2009年,恒大地产在广州突然开启的改名营销战,也是为业界所讶异的一种奇特战术。同一楼盘,却在几个月内相继换名面市,既回避了市场依然走低走淡,楼盘销售不快的事实,又可以成本价刺激众多潜在客户。这招很巧。一位广州专业代理公司老总评价道。许家印从不按常理出牌,已经成为他在南派地产商中的标准印象。

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